רן גולדברג, תיווך נדל"ן מסחרי
חשיבות שיפוץ העסק לפני שכירתו
מאת: רן גולדברג, מומחה לנדל"ן מסחרי.
שכירה של נכס מסחרי היא פעולה חשובה מאוד.
לעתים, אתם עלולים לגלות את הפערים הגדולים בין מה שאתם מעוניינים, רוצים וחולמים לקבל, לבין מה שהשוק מציע לכם.
הפער הזה נובע פעמים רבות מחוסר תשומת לב של המשכיר לפרטים הקטנים.
אלה משפיעים מאוד על ההחלטה הסופית שלכם.
אם אתם הבעלים של הנכס, אז הבשורה הטובה היא שפער זה ניתן לצמצום משמעותי באמצעים פשוטים ובהשקעה קטנה יחסית: השבחה על ידי שיפוץ העסק.
בכל מקרה, אם אתם כבעלים, החלטתם לשדרג כך את הנכס שלכם, אז כדאי מאוד שתעשו זאת בצורה חכמה ויעילה.
אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.
לעתים, מפתיע מאוד להיווכח עד כמה חזק ומשפיע הרושם הראשוני בבואכם לנכס מסחרי שאתם מעוניינים לשכור או לקנות. לכאורה, החלטה בדבר קנייה או שכירה של נכס מסחרי צריכה להיות רציונלית ונעדרת שיקולים רגשיים. בפועל, ההחלטה מוכרעת כבר בדקות הראשונות שאתם נמצאים בו.
ברוב המקרים, לכם כלקוחות, חסרים הכלים הנדרשים לראות את הפוטנציאל של הנכס או המבנה.
בנוסף, עליכם גם לעשות את ההפרדה ההכרחית בין מצבו הנוכחי של הנכס לבין נתונים אובייקטיביים שלו, כמו: גודל, כיוונים ומיקום כללי.
על מנת להגביר את הסיכוי שתהיה עסקה וה"תחנה" תהפוך ל"יעד סופי", חשוב למוכר או משכיר הנכס, לתת לכם, כלקוחות, הרגשה טובה ובמקביל לעורר אצלכם את ה'קליק' מיד עם כניסתכם אל הנכס.
לכן, בתהליך הזה, מוכר הנכס או משכירו ינסה, מצד אחד, לטשטש את חסרונות הנכס. במקביל, הוא ינסה להבליט את יתרונותיו.
במסגרת תהליך זה שיפור הנכס והשבחתו יכולים בהחלט להגדיל את הסיכוי ליצור עסקה בטווח הארוך.
זהו אינטרס של בעל הנכס.
עלות ההשקעה מוחזרת אל הבעלים בתמורה גבוהה יותר המתקבלת על הנכס המשודרג בדמי שכירות או במחיר מכירה.
אך גם לכם ההשבחה מועילה.
זאת משום שהמהלך מייתר את ההוצאה העתידית שלכם על שיפוץ לאחר שכבר שכרתם או קניתם את הנכס.
בנוסף, כך הנכס נמצא במצב מוכן יותר, כדי שאתם תוכלו להתמקד בו, במאמץ מופחת, בעשיית עסקים.