איך מגייסים סוכני מכירות טובים?

גיוס סוכן טוב זו משימה לא פשוטה. מעבר למיומנות וניסיון של איש מכירות  מומלץ לחפש מישהו אמין, איש צוות שחושב על החברה לפני עצמו, סוכן שיש לו אינטלגנציה עסקית לא פחות ממכירתית. אני ממליץ להכין רשימת שאלות שמקיפה את האספקטים המקצועיים, אישיותיים, חברתיים של המועמד/ת ואף לתת למועמד/ת מקרים לדוגמא ולראות איך הם היו מתמודדים איתם. יחד עם זאת יש לזכור שאחוז גבוהה של כישלונות בגיוס אנשי מכירות הוא בדרך כלל בגלל ניהול לקוי של תהליך הגיוס ולא בגלל הסוכנים עצמם.

מאת: מאיר שביט – מנכ"ל "אקסלנט פיתוח עסקי".